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Então,
número 1: de quem me rodeio?
Número
2: o que eles estão fazendo comigo?
Número
3: isso está bem? Ou está isso certo? Qual poderia ser a solução, se a resposta
for isso não está bem? Número um, chama-se desassociação. Se a resposta é isso
não está bem, é influencia desejada ou não desejada. Certo? E você diz “e
deixar os meus amigos?” Sim, às vezes você vai ter que mudar de amigos. Eu
adoraria que os meus amigos tivessem ido conhecer o Taj Mahal, agora que eu
fui, mas eu tive que ir com outras pessoas, porque eles não podiam ir. Eu teria
gostado de estar junto deles no Cristo Redentor, no Pão de Açúcar, no Rio de
Janeiro, tivesse sido incrível, mas que? Eles não puderam ir. Então, você tem
que ir com outros amigos. Certo?
Então,
é desassociar-te, porque você entende que a sua influência é prejudicial.
Sutil, eles vão tirando você do caminho, pouco a pouquinho, pouco a pouquinho,
sem você perceber.
“Não
vai para a reunião hoje, só hoje”.
“Não
atenda o telefone do anúncio”.
“Não
tome o produto hoje, só hoje vamos para a churrascaria”.
O
problema é quando o hoje é todos os
dias e você vai saindo do caminho sem perceber. “Você vai ler outra vez esse
livro? Não, outro treinamento no sábado? Vamos ver a partida de futebol”. E
eles vão tirando você do caminho. Sim ou não? É assim ou não? Até te pressionam
psicologicamente, “você não ama a tua família, você é ruim. Você acha que na
vida tudo é dinheiro”. Certo? E eles vão te tirando do caminho.
“Você
não vê como teu compadre se desfruta, faz como ele, se divirta um pouco”. E vão
te tirando do caminho.
Então,
ninguém te tira bruscamente do caminho, é de forma sutil, pouco a pouquinho,
pouco a pouquinho. E quando você percebe, “opa, o meu cheque caiu. Não tenho
mais organização, o que aconteceu? Me tiraram do caminho”. A chave é que você
perceba antes que seja o que? Tarde demais.
Jim
Rohn diz que “você tem que perceber antes de estar um metro das Cataratas do
Niágara, sem remos e sem motor”. Se alguém tivesse pintado essa cena antes,
você tivesse corrigido o caminho, mas talvez você não percebeu. Isso acontece
com muitas pessoas ricas, que fizeram sua fortuna com muito esforço e agora se
sentem ricos e ficam de festa em festa, e para mostrar que são ricos gastam um
monte e de repente o que? Acabou. E depois nem amigos têm mais. Chama-se
excesso de confiança. Chama-se descuidar o básico. E isso é feio. A queda é
feia. Deixa um buraco quando cai.
Isso
acontece com muitas pessoas, porque neste país estamos expostos a
desvalorizações, estamos expostos a crise, a mudanças de governos bruscas,
podemos ter uma tomada de poder pelos
militares e coisas assim. E você tem que estar preparado para tudo isso. Você
não pode dizer eu já tenho meu milhão, isso é incrível e nunca vai acabar. Isso
não é verdade. Não é verdade. Você pode acabar um milhão de dólares num terreno
ou num prédio como este. Você acaba um milhão de dólares, já foi embora teu
milhão e depois você não tem para pagar a luz e nem o guarda que cuida do teu
prédio. É assim. Um prédio assim custa um milhão de dólares, se você quer dois,
então são dois milhões e se você quer uma quadra, são quarenta milhões.
Então,
não ache que é muito dinheiro assim. É muito esforço sim, mas não é tanto
dinheiro. Por isso, eu quero agora mais milhões, porque já percebi que não é
tanto dinheiro. Isso é feio, né? Que não seja tanto dinheiro. Porque custa
muito trabalho ganhá-lo e que não seja tanto dinheiro assim. Que tenha coisas
muito mais caras do que isso. Certo?
Não
sei se vocês foram na exposição que fez Cartier? Ali, nas Belas Artes. Não? Não
foram? Não foram convidados? Brincadeira. Foi aberta. Bom, tinha uns anéis ali
que custavam 50 milhões de dólares. E obviamente a pergunta é “e quem vai
comprar isso?”. É muito simples e lógico, alguém que tenha o que? 500 milhões
ou mil milhões. Claro, que eles compram. Imagina você andar com um.
....
Com
um anel de 50 milhões de dólares e alguém te diz “me convide para jantar” e
você diz “não, não tenho dinheiro para comer, mas tenho este anel”. Sim, então
desassociação. Não é fácil, mas se você chegou a essa conclusão, então você tem
que fazer isso.
Número
dois, associação limitada. Associação com medida. Certo? Pode ser isso? Sim,
inclusive com a tua esposa ou namorada. Ela pode ser fracassada? Sim. Que tempo
todo te diz “isso não vai dar certo, isso não vai dar certo, para com isso,
desiste, etc”. Também tem esse tipo de mulher, e você pode fazer o que a racinha, que não escuta as opiniões. Sabem a história da
racinha?
Que
iam seis racinhas no bosque, e de repente vem um balde e elas decidem pular por
cima. E quando pulam, três caem dentro e três ficam penduradas na beira, só que
no balde não tinha água, tinha leite, e como a racinha não pode pular no leite,
porque escorrega, então aquelas que ficaram na beira, começam a falar para as
que estavam nadando embaixo “ah, agora você vão morrer, nem tentem sair dali,
não tem forma de vocês conseguirem, não tem jeito, você vão morrer, assim que
parem de nadar e morram de uma vez. Não tem saída, desistam já.”
E
uma delas parou de nadar e afundou, então aquelas que estavam na beira pegaram
mais força e falaram “vocês viram, o que nós dissemos é verdade, uma já afundou,
o que vocês estão esperando? Desistam de uma vez. Não tem jeito, vocês vão
morrer”. E de repente a outra racinha afundou também. Então, as de cima ficaram
malucas, “você está vendo, não tem solução, para que você perde tempo nadando,
para com isso”.
“Não
faça mais reuniões, não venda mais produtos, não fale com mais ninguém, esse
negócio não dá certo”.
Mas
ela continuou, e continuou, e continuou até que o leite coalhou e virou metade
água e ela pegou impulso e pulou fora. Agora, porque ela conseguiu? Por
persistência, constância, determinação, amor à vida. Não, não, não, ela era
surda. Ela nunca escutou o que as outras falavam. Então, às vezes você tem que
ser o que? Surdo. Às vezes, ao fracasso, você tem que dar ouvidos o que?
Surdos. Surdos, certo?
Então,
número três chama-se associação desejada. Associação desejada. Você encontra
pessoas valiosas, pessoas que têm conquistado mais do que você, pessoas que têm
sucesso, pessoas que têm mais conquistas do que você. O que você deve fazer
agora? Tentar passar o maior tempo possível com essas pessoas. Para observar de
perto que eles fazem, para observar de perto que decisões eles tomam, observar
de perto o que eles lêem, ver o que eles fazem e copiar o máximo que puder.
Se
ele coloca anúncios. Então, eu vou colocar anúncios também. Se ele vai para as
reuniões, eu vou para as reuniões também.
Ninguém
falou pra mim isso, “Eduardo, a chave é fazer reuniões todas as semanas”. Eu
mesmo descobri. O que estes gringos fazem. Peterson, por exemplo, eu vejo ele
sempre em reuniões e sempre tem um monte de convidados. E eu disse “então, a
chave é ter convidados, isso é o que eu tenho que fazer, tenho que por
anúncios”.
Bom,
mas nesse tempo eu ainda trabalhava no hospital e ali era impossível colocar
anúncios, então fizemos o nosso time, com vários supervisores. Ali, eu já fiz
meu Top time, pagamos o anúncio entre todos, mas o problema é que nesse tempo
nós não tínhamos os sripts, nem nada disso. Então, atende como você puder.
Certo?
E
em todas as reuniões começamos a ter convidados e eu disse “bom, se é isso que
John Peterson faz, isso mesmo é o que eu tenho que fazer”, porque ele já ganhava
vinte mil dólares por mês, onze aos atrás, agora ganha quatrocentos mil dólares
por mês, então esse pode ser o meu futuro, mas eu acho que eu vou mais rápido
do que isso ainda. É assim.
Então,
era importante o que eles faziam e como faziam. E eu cada vez que podia estava
junto deles.
“Ah, ele come tacos, então eu posso comer
tacos também.” Né? É assim? Então, essa é a chave, estar com essas pessoas a
maior quantidade de tempo, até você se tornar uma fonte de motivação, uma fonte
de entusiasmo, uma fonte de inspiração. Que você não precise ficar com ninguém,
porque você já é a própria fonte dos hábitos.
....
Costumes.
Agora, quando você esteja com essas pessoas, aqui está a chave, seja bom para
perceber. Perceber. Mas lembrem que a percepção melhora, quando você tem mais
informação. Quanto mais informação você tem, mais coisas você percebe. Quanto
mais eu lia sobre liderança, por exemplo, mas eu percebia que Mark Hughes fazia
isso, ou tinha aquelas características e hábitos. Então, seja bom para perceber.
Todos os detalhes, que você não perca nenhum. Como ele fala, como cumprimenta
as pessoas, tudo isso você tem que perceber. O entusiasmo que ele põe as suas
palavras, você tem que perceber. Certo?
Você
tem que ser bom nisso. Observar as coisas, as pessoas, o que acontece. Não
deixe simplesmente passar o dia, sem que você não o tenha observado. As pessoas
de sucesso pegam do dia o máximo. Os fracassados deixam que os dias passem, sem
perceber. Você pergunta “o que você comeu ontem?” e ele responde “não sei, eu
não sei”.
“E
o que você fez ontem?”
“Já
esqueci.”
Ele
deixou passar o dia. “E janeiro, como é que foi?”
“Sei
lá, já passou faz tempo.”
Explico.
Você tem que observar e ficar com a informação e a experiência. E praticamente
ficar estudando os teus dias. O que foi que aconteceu? Certo?
E
obviamente, o que está acontecendo na sociedade. Quais as notícias do dia. Quem
é o novo presidente? Porque faz parte do conjunto de coisas que formam a tua
vida. Você não vai deixar que te contagiem essas notícias negativas, mas você
tem que saber o que acontece na tua comunidade, saber o que está acontecendo.
Não simplesmente deixar que a tua vida passe.
Chorar,
quando você tenha que chorar. Dormir, quando seja para dormir. Se divertir,
quando seja para se divertir. Trabalhar, quando você tenha que trabalhar. Essa
é a chave. Brincar, quando você tenha que brincar. Essa é a chave.
Você
está falando com alguém, você tem que falar com essa pessoa. Entendem isso? Que
não aconteça que você fale com uma pessoa, mas você está pensando em outra
coisa.
Se
você está neste curso, você tem que estar aonde? Neste curso. Em corpo e mente.
Entendem isso? Você tem que observar as pessoas de sucesso, como eles fazem as
coisas. Eles dão um bom aperto de mão, por exemplo. Eles dão um bom abraço. E
um cumprimento, um parabéns. Eles estão ali com você. Não ficam com você, mas pensando
em alguma preocupação. Entendem isso?
Não
sei se vocês já leram Eclesiastes, na
Bíblia? Foi Salomão quem escreveu. Leiam quando possam, é muito bom. É muito
bom. Tem um momento para cada coisa, para cada coisa.
Então, seja bom para observar. Número dois,
seja bom para escutar. Chama-se habilidade para se concentrar e essa é a chave
do sucesso, você conseguir se concentrar. Eu tive que aprender essa habilidade
na medicina. Quando eu lia um livro, eu não ia ter tempo de voltar a estudar,
então cada coisa que lia, eu a tinha que absorver. Então tive que desenvolver a
habilidade de me concentrar, porque eu morava com uns amigos que eram muito
festeiros e tinha música e festa o tempo todo e eu estudando no outro quarto.
Eu tinha que aprender a me concentrar, e quando você se concentra, pode ter uma
orquestra ali, que você não escuta nada, porque você está super concentrado no
que você está fazendo.
E tinha pessoas que me perguntavam “e como
você pode estudar desse jeito?”, eu dizia “bom, eu me concentro, me concentro
no que estou fazendo”.
Como é possível que com todos os problemas
que você tem na vida, mesmo assim você possa progredir? Bom, você tem que se
concentrar. Não deixa que na tua reunião, estes problemas te atrapalhem, porque
então a tua reunião não vai, não vai ser boa, porque você está pensando nos
teus problemas. Então, deixa os problemas fora da sala e se concentra no
momento. Entendem isso?
Você esta lendo? Se concentre. Você está
escutando as fitas? Se concentre. Certo? Chama-se escutar seletivamente, buscar
o que você deve escutar. Assim como quem está procurando uma rádio, fica
mexendo até achar a que quer. Escutar seletivamente. Pode ser isso? Sim. É uma
habilidade que todos nós temos. Você está aqui e alguém está falando alguma
coisa de você, imediatamente você percebe e presta mais atenção, não é verdade?
Um dos grandes atributos do líder, e ser bom
para escutar. Então, para resolver problemas do teu grupo, por exemplo...
....
Primeiro você tem que escutar, e se dar o
tempo para escutar. Porque é ali onde está o problema, você está explicando alguma
coisa e ele não deixa você falar, “mas deixa eu te explicar, blablablablabla”.
“Eu já entendi”,
“Não, você não entendeu, deixa eu te
explicar, calma”. Ok?
É assim. Blábláblá, shhhhhh, calma. Muitas
pessoas fracassam só por essa razão, você quer explicar uma coisa, e ele nunca
te dá essa chance, de você explicar. Chama-se diálogo, uma pessoa fala e a
outra escuta, depois o outro fala e este escuta. Não é inteligente dizer “eu já
entendi o que você quer me dizer, já sei tudo.”
Então, tá bom, você já sabe tudo, eu também
sei, então tchau.
Escutar é uma grande habilidade. Escutar. Se
você não tem essa habilidade, você tem que desenvolver. Você aprende mais
quando você está calado, do que quando você fala. A técnica do silêncio. Certo?
Temos duas orelhas e uma boca, o que quer dizer? Que teríamos que escutar mais
do que falar, ver mais do que falar. É assim mesmo.
Então, o que você tem que fazer? Absorver a
informação, escutar, porque enquanto você está falando, você não está
escutando. Não é possível estar falando e escutando ao mesmo tempo. O que você
tem que fazer? Primeiro você para de falar e começa a escutar.
Seguinte ponto, leiam os livros. Leiam os
livros. A pergunta é “nos últimos 90 dias, quantos livros sobre sucesso, sobre
como construir a tua própria fortuna você leu? Que tal que você chegue aos 50,
60 anos pobre, simplesmente porque você não leu os livros. Ali foi aonde eu
escutei, pela primeira vez, que existia esse livro chamado O Homem mais rico da Babilônia. Antes, eu jamais tinha escutado
falar nesse título. Nem sabia que existisse um livro assim. Eu não sabia que tinha
pessoas que tiveram o trabalho de escrever como uma pessoa pode ficar rica, eu
não sabia disso. Que esse livro existisse.
Eu sabia que na ciência sim, te ensinam como
construir uma ponte ou como tratar um doente. Que tem livros de receitas, que
te ensina como fazer um bolo. Isso eu sabia. Mas que tinha livros que te
ensinasse como construir uma fortuna. Isso eu não sabia. Se eu tivesse sabido
com 10 anos de idade, eu já teria estudado esses livros, eu já tivesse comprado
esses livros, em vez de ler A Turma da Mônica.
Então, leia os livros, não deixa passar os
livros. Número 1 O Homem mais rico da
Babilônia, básico, ali eu escutei pela primeira vez, eu demorei dois anos
para encontrar esse livro, eu pensei que não existisse. Foi incrível, dois anos
para encontrar esse livro, que vai abrir a tua mente, que vai melhorar os teus
planos, que vai te ajudar a corrigir a tua filosofia. Dois anos para
encontrá-lo, pensei que não existisse, em espanhol. E um dia um amigo meu me
diz “Eduardo, encontrei um livro que eu acho que você deveria ler”.
“É mesmo? E qual é o nome?”
“O
Homem mais rico da Babilônia.”
Eu disse “não é possível”. Meu amigo morava
numa outra cidade, e ele disse “eu comprei lá naquela cidade”. E eu disse “mas
aqui não os vendi, você poderia mandar para mim?”.
E ele mandou o livro. E quando eu vi o livro,
adivinhem o que? Eu já tinha visto esse livro num shopping, faz tempo. Eu já
tinha entrado num shopping e me lembrei que vi esse livro, mas eu pensei que
era uma novela e quando vi a capa pensei que era um conto. Olha que interessante.
Você está procurando alguma coisa e a tua mente vai te levar onde esta aquilo,
mas você não consegue reconhecer, como aquele que vê a oportunidade, mas não a
reconhece.
Eu disse “não é possível, porque aquela vez
que eu achei aquele livro, tinha como vinte ou trinta ali, foi incrível”.
Pensa
e Enriqueça, esse sim eu achei rápido, não demorei
muito. De fato, foi o primeiro livro que eu li, foi básico. Pensa e Enriqueça, de Napoleão Hill,
básico. Dali eu acrescentei outros. Um dia um distribuidor me aconselhou Nos Veremos no Topo, de Zig Ziglar, eu o
escutei e imediatamente o procurei, o li, e eu pensei “esse livro também tem
que ler os meus distribuidores”.
Antes da Herbalife eu já tinha lido Como Fazer Amigos e Influenciar as Pessoas
, de Dale Carnegie. Incrível o trato com as pessoas.
Então, você tem que ler os livros. Quantos livros vocês acham que existam? Jim
Rohn diz que você deveria ler numa velocidade média...
....
Um livro por mês. Isso é para
vocês verem que atraso vocês têm na leitura. Agora, se você é bom para ler,
você poderia ler um livro por semana. Porque todas essas informações estão
fazendo o que? Falta. Estão fazendo falta para as conclusões certas, essa
informação. Então, deixem eu lhes dizer que todos os livros que poderiam te
levar ao sucesso, em todas as áreas, já foram escritos. Já foram escritos.
O que você quiser saber desde como
fazer o nó da gravata, já foi o que? Escrito. Tudo já está escrito. Então, a
pergunta é “nos últimos 90 dias, quantos desses livros você já leu?” E a minha
primeira resposta foi obviamente zero. De medicina eu lia muito, anestesia
também, mas desses livros, o que? Zero. Eu nem sabia que existissem. Vocês
imaginam isso?
Você continua trabalhando a vida
inteira, com o melhor da tua capacidade, com o teu melhor esforço, mas nunca ninguém te diz
que esses livros existem e você termina a tua vida pobre. Não seria isso uma
tragédia. Mas eu vou lhes dizer uma tragédia pior, agora você já sabe que
existe, mas você não os procura e não os lê. Isso sim seria uma tragédia o que?
Duplamente pior. Somente por quê? Porque eu não gosto de ler. E isso é uma
ordem para o teu cérebro. Então, isso é o que você tem que mudar. Por ali você
tem que começar, em vez de dizer ao teu cérebro, “eu não gosto de ler”, você
vai repetir “eu gosto de ler, eu gosto de ler”. E você começa a ler. Certo?
“É que as letras são
pequenininhas, me cansam”. Então, compra uma lupa. Certo? Você tem que ler os
livros.
Seguinte ponto: vá nos
treinamentos. Treinamentos. Eu não sabia que tinha treinamentos. Eu não sabia.
Daí eu tirei a idéia das minhas fitas. Eu disse, opa, se um jogo de fitas de
Jim Rohn mudou minha vida, então eu poderia traduzir essa informação e
colocá-la em forma de fitas, em espanhol e vamos ver se outras pessoas também
mudam as suas vidas. Mas a minha voz não é a de um locutor. Não importa, eu vou
fazer isso de qualquer jeito. E fiz e deu certo. Tem pessoas que me perguntam
“você é o cara das fitas?”, e eu respondo “sou”.
“Ah, eu o imaginava alto, branco,
bonito e não sei o que mais”
E eu digo “lamento desapontá-la,
mas eu sou o cara das fitas”. Por isso agora eu já coloquei a minha foto na
capa, para que não tenham falsas expectativas. Certo? E vou por a minha altura
também ali, 1,70m etc. etc., como no passaporte. Sim, as pessoas me disseram
isso. Algumas pessoas me imaginavam mais velho. Certo?
E eu pensei “será que eu posso
fazer isso? Será que eu posso traduzir essas fitas?”. Resposta? Eu vou fazer
isso. Porque se eu não tivesse feito, quem iria fazer isso? Talvez ninguém. Então,
eu disse “eu vou fazer isso, a ver o que acontece.”
E deu certo, comecei a perder
menos pessoas, menos pessoas, menos pessoas e até comecei a recuperar algumas e
meu grupo continuou crescendo. Foi incrível, as fitas, uma grande ferramenta.
Certo?
Então, vá nos treinamentos.
Treinamentos. Pega um a cada 90 dias, como o mínimo. Cursos para melhorar as
tuas habilidade e desenvolver outras novas. Tem cursos de como falar bem em
público. Cursos de tantas coisas, que vocês deveriam fazer. De como negociar, de
como administrar, contabilidade tem muitas coisas que vocês deveriam ter idéia
no seu negócio. A pergunta é “você já leu os cinco livros mais importantes da
tua indústria? Ou não? Você já fez os três cursos mais importantes da tua
indústria? Ou não? Ou você está ignorante dessa informação?”
Seguinte ponto, escuta as fitas.
Você tem que fazer disso um hábito e escutá-las o que? Todos os dias, todos os
dias, todos os dias. Escutar as fitas todos os dias.
A chave é que quando você está
sentado, você está lendo e quando você está fazendo outras atividades, você
está escutando a tua fita. Se você tem carro, você coloca na rádio do teu
carro, se você não tem compra um walk-man e você vai com as tuas fitas. As
pessoas vão dizer que você enlouqueceu. Sim. Sim. Quando você ganhe teu milhão
de dólares, você vai falar “olha o louco, já ganhou um milhão de dólares e
agora estou mais...”
....
“...louco ainda, vou ganhar dois
milhões”. Certo ou não?
Então, escuta as fitas todos os
dias. Todos os dias. Um pouco de música, um pouco de fitas.
Seguinte ponto: toma anotações de
tudo. Você deve ter um caderno exclusivo para tomar as tuas anotações, desses
que as folhas não caem e leva ele sempre com você, porque você não sabe quando
vai chegar uma boa idéia. Por isso, a chave é, como Zig Ziglar diz no seu
livro, você tem que alimentar a sua mente, assim como você alimenta o seu
corpo. As pessoas só alimentam o corpo e não investem para alimentar a mente,
em colocar informação boa, informação correta, as pessoas não querem investir
nisso. Isso é extremamente importante. Levar o teu próprio livro e se você tem
computador, você vai colocando tudo isso no seu computador. Certo?
Então, corrija o teu sistema de
avaliação. Veja quais coisas você está avaliando mal e corrija isso. Compare
essa avaliação com a avaliação das pessoas de sucesso. Uma das maiores razões
pelas quais as pessoas ficam pobres, é porque dão maior importância as coisas
menores. Investem um tempo maior com coisas não importantes. Investem o
dinheiro maior, nas coisas de menor importância.
Jim Rohn diz que o tempo mais
importante para o distribuidor é o tempo investido na frente do possível
cliente, não pensando no cliente, não caminhando ao cliente, não fazendo contas
para o cliente e sim na frente do possível cliente. Então, neste negócio você
tem que ouvir isso, o tempo todo. O tempo mais importante seria na frente do
possível cliente ou na frente do possível distribuidor, esse é o tempo
investido mais importante.
Então, você reflete sobre isso e
diz “meu Deus, agora eu entendi, porque eu ganho 500, em vez de 50 mil. Eu
tenho investido a maior parte do meu tempo, nas coisas menores”. Afazeres
domésticos, por exemplo, é verdade que meus sapatos estão limpos, mas eu não
ganhei dinheiro. Tá certo que a louça está bem limpa, mas eu não ganhei
dinheiro. Eu tenho que inverter isso, essa é a chave. Se você não fizer isso
vai te custar muito dinheiro, uma fortuna. Não ter os valores corretos em
relação ao tempo, em relação ao dinheiro. Certo? Vai te custar muito.
Mas atenção, eu também assisto a
televisão, como eu disse, mas não fico o que? A maior parte do tempo fazendo
isso, porque é somente uma distração. Então, essa é a chave, procura
influência, a influência correta, que pode vim de livros, fitas, vídeos,
treinamentos, cursos, se juntar com as pessoas corretas, pode vim de tudo isso.
Então, procura a influência. Estes CDs podem ser uma boa influência. Claro, que
as primeiras fitas estiveram como que muito agressivas, diria eu, as fitas
originais, mas as vezes é preciso ter agressividade, para que as pessoas
acordem. Certo?
Mas as pessoas precisam também
que você dê a elas soluções, porque muitas pessoas que se encarregam de ajudar
os outros a terem sucesso, somente dão conceitos, mas depois não dão as
soluções. Quais são as soluções reais?
Ou seja, eles dizem “você tem que
mudar”, mas quais são as mudanças reais?
Então, vamos continuar um
pouquinho com a parte de mentalidade, para ter o panorama completo. Certo?
Basicamente nós estudamos a informação que estão nas fitas Desafio de sucesso, de Jim Rohn, só que ele chamou isso de
filosofia. Eu chamei essa informação de mentalidade, mas basicamente é a mesma
coisa. De fato, essa explanação foi o que mudou a minha vida. Fez com que eu
entendesse as coisas, fez eu saber porque estava fracassando, e o que eu tinha
que fazer, se eu queria sair dessa situação, basicamente.
Agora, eu não sei se vocês querem
sair dali. Porque uma pergunta importante talvez seja por que você está nessa
situação? Por que você está nessa situação? Seja qual for, na área que seja, de
todas as áreas. Por que você está nessa situação? Uma pergunta importante. Uma
possível resposta, talvez você gosta de estar assim. Certo?
Quem não entra na Herbalife,
talvez ele gosta de estar assim. Quem não quer melhorar seus ganhos? Talvez,
eles gostam dessa situação, eles adoram isso, ter problemas econômicos.
....
Ir no caixa e ele não tem
dinheiro. Querer pagar com cartão e ele não é autorizado. Tira outro cartão e
também não autoriza. Não sei, essa é uma pergunta importante, por que você está
nessa situação? E se localizar, se situar. E você se pergunta “como é que eu
vim parar aqui? Uma pessoa tão inteligente como eu”.
Como é que veio parar aqui? O
máximo da criação na terra, como é que veio parar nessa situação?
“O que foi que aconteceu
comigo?”. Certo?
E talvez, uma possível resposta
seja “você gosta de estar ali, você adora essa situação”. Agora, se você adora
ficar assim, com problemas econômicos, necessidades insatisfeitas, sem
dinheiro, doente, etc. etc. Bom, se você gosta disso, você não tem que mudar
nada. Ali você está bem, ok? Porque uma possível resposta poderia ser você
gosta disso. Mas outra possível resposta talvez seja, você não sabe como sair
dali. Certo? Talvez, você quer sair dali, mas você não sabe como.
Então, resposta número um: você
gosta de estar assim.
Resposta número dois: você quer
sair, mas você não sabe como. Te falta o que? informação e nisso falamos na
primeira parte das fitas de mentalidade. Informação. Se certifique que você
está obtendo a informação correta. Como você sabe que a informação é correta? É
muito simples. Tem que vim de alguém que tenha conquistado mais que você. É
muito simples.
Agora, temos um problema que
chama-se ego, que não te permite tomar anotações, que não te permite ir e
aprender com quem tem conquistado mais do que você. Você diz “mas ele não é
mais do que eu”. Bom, eu digo que se ele conquistou mais do que você, então é
mais do que você, nessa área, ou sabe mais do que você, nessa área. Queira você
reconhecer isso ou não. Seguramente, ele sabe coisas que você não sabe.
Seguramente, ele acumulou informações que você não tem. Seguramente, ele leu
livros que você não leu. Seguramente, ele esteve em cursos que você não esteve.
Seguramente, ele tem escutado fitas que você não escutou. Seguramente, ele tem
ficado perto de pessoas, que ensinaram coisas, que você não tem aprendido.
Seguramente, ele teve algumas experiências, que junto com as informações que
acumulou de outras pessoas, fizeram a diferença nos seus resultados.
Agora, você tem duas opções. Uma,
dizer não, eu não vou aprender com a minha própria experiência ou aprender com
quem conquistou mais do que eu. Que é exatamente o que fazemos na Herbalife,
porque você pode deixar que se passe mais vinte anos, fazendo o teu próprio
plano ou seguir o meu plano e encurtar esse tempo. Você tem essas duas opções.
Agora, na ciência isso é muito
fácil, porque se você quer fazer prédios, eles te dizem “um momento, você não
vai fazer coisa nenhuma, até você não aprender com quem sabe”. Ali é muito
simples. Na medicina, é muito fácil. Você quer fazer uma cirurgia em alguém e
eles te dizem “momento, você não vai fazer cirurgia nenhuma, nós não vamos
deixar que você pegue o bisturi, até que você não fique três anos praticando
com alguém que já sabe usar esse material. E já sabe agir com uma pessoa, que
precisa de uma cirurgia”. E eles estão ali com você, te ensinando, como
funcionam essas ferramentas médicas.
Mas, na vida no geral, nós não
tomamos esse tipo de aprendizado. No caminho do sucesso, eles te deixam e dizem
“bom, você já é adulto, você já sabe o que faz”. Tomara que fosse assim, que
você soubesse o que você faz. Eu conheço pessoas de 90 anos que não sabem o que
fazem. Então, você está nessa situação, porque te faltou o que? A informação
correta.
Talvez, te deram as informações
erradas e isso te levou a essa informação, porque, anotem ali, a informação
corrige desejos errados. A informação corrige gostos errados. A informação. A
única possibilidade que você tem de derrotar as circunstâncias, é a informação.
Por mais difíceis que sejam. É a informação. É a informação que vai te dizer
quais são as soluções. É a informação que vai te dizer como satisfazer as tuas
necessidades. É a informação que vai te dizer como você tem que planejar a tua
estratégia. É a informação.
....
É a informação que te diz o que
você tem que fazer. O que você tem que dizer. Como você tem que se vestir. É a
informação. Agora, a chave é que você tenha essa informação e que seja
informação correta, porque existe também informação o que? Errada. Talvez
tenham pessoas que vieram contagiando você com informações erradas. Imagina o
estrago que isso pode causar na tua vida, na tua renda, ter a informação
errada. Simplesmente não saber.
Jim Rohn diz muito bem, nas suas
fitas, “a ignorância não é uma benção”, só por não saber, você não faz melhor
as coisas, nem faz mais coisas. Você não melhora a tua vida, nem melhora os
teus ganhos, somente por uma razão, o homem não sabe. Ele quer fazer mais, mas
o que? Ele não sabe como. Então, anotem ali, é muito importante saber. É muito
importante ter a informação, e especialmente que seja informação correta.
E como você sabe se a informação
é correta? Muito simples, olha o que essa pessoa conquistou e então você
verifica que ele tem as conquistas, e então essa pessoa tem a informação
correta. Agora, se ele não é o sucesso perfeito, mas ele conseguiu mais que
você, pelo menos tem uma melhor informação que a tua. Seguramente. Por isso, é
importante que tenhamos esse tipo de cursos, para que você possa obter um pouco
de informação correta e você possa comparar isso com teu plano e diga “este é
meu plano e esse é o plano dele. Nossa, que diferença, o que eu tenho que
fazer?”
Copiar. Se eu quero ter esses
resultados, eu tenho que copiar. Porque a chave são os resultados, é o nome do
jogo. Resultados. Fora isso, são somente palavras e discursos bonitos, mas onde
estão os resultados. Os resultados são a substância do que você diz, das tuas
opiniões. Resultados são a substância da liderança. É o melhor respaldo que
você pode dar às tuas palavras, chama-se conquistas. Resultados.
Então, a chave está em ter uma
informação correta, válida, que venha de pessoas que conseguiram mais do que
você. Porque as pessoas fazem esse tipo de erros, como dizer “não, ele é alto
e, além disso, é bonito, então esse sabe muito”.
“Mas esse ali está baixinho, e
moreninho, e feinho, esse não deve saber nada”.
E às vezes, o moreninho pode ter conquistado
mais que o altão, ele te melhor casa, melhor carro e sua conta bancária está
estável, nunca lhe falta dinheiro. E o altão fica sempre sem dinheiro, sofre o
tempo todo pelas contas pendentes. Um ganha mil e o outro cinco mil, e como
isso é possível, que o baixinho ganhe mais do que o altão? Bom, ele sabe mais
coisas. Ele acumulou mais conquistas do que o outro.
Acreditem, a aparência física
nada tem a ver com que a pessoa é capaz de conquistar. Anotem ali, não importa
a cor de pele, não importa se você é manco, cego, não importa se você é moreno,
loiro, gordo, magro. Isso não importa, porque na área do serviço todos temos
oportunidades de conquistar coisas. Porque as pessoas estão à procura de outros
que lhe sirvam bem. E todos queremos a mesma coisa, queremos resolver nossos
problemas, satisfazer nossas necessidades, todos queremos isso e quem te ajude
com isso, está te dando um serviço. Todos queremos comer, então quem te dê a
comida, está te dando um serviço. Todos queremos nos vestir, então quem te dê a
roupa, está te servindo, mesmo que seja em troca de dinheiro. É servir. Então,
na área do serviço, se você faz as melhores camisas, com o melhor tecido, e os
melhores preços, as pessoas vão comprar de você, não importa quem você é. Eles
não dizem “bom quem fez essa camisa um negro ou um branco? Um mexicano ou um europeu?”
Não importa, se você fez bem, eles vão comprar a tua camisa. Entendem isso?
Essa é a chave.
Na área do serviço e na área do
dinheiro, todos somos iguais. Não importa se foi uma criança que colocou um
milhão de dólares no banco, não importa se foi um adulto, o banco tem que pagar
os mesmos juros. Na área do dinheiro é a mesma coisa, não importa quem compra
teu produto, se for uma criança ou um adulto, o produto custa o que? A mesma
coisa. Ali sim, temos democracia.
....
Igualdade. Na área do dinheiro,
mas não na área do serviço. Porque na área do serviço, os melhores servidores
são os que ganham mais, e para mim, é incrível que os ganhos mais altos do
mundo estão entre os dez mil, vinte mil, trinta mil, quarenta mil e cinqüenta
mil dólares por mês. Isso é incrível, chegar a cem mil dólares por mês, então
quer dizer que eu estou entre os melhores servidores do mundo. Você pode
acreditar nisso, que na área do serviço, você se torne um campeão. Isso é
incrível.
E tudo o que você tem que fazer e
aprender, melhores maneiras de servir, mas pra isso você precisa de informação.
Como se tornar um melhor servidor. Chama-se o que? Informação correta. Aprender
daqueles que servem mais do que eu. Então, essa é a chave.
Porque talvez, você está nessa
situação, porque você não sabe como sair dali. O homem quer sair dali, mas ele
não sabe como. Ninguém falou pra ele, que tinha um curso que podia ensinar ele,
que podia dar a ele as soluções. Ninguém falou nisso.
Agora, número três: talvez você
está nessa situação, porque te deram instruções erradas. É possível isso?
Instruções erradas? Como um mapa errado? Assim, como dizer “ai, como que eu
chego no shopping Curitiba?”
“Ta bem, cinco quadras a
esquerda, duas pra direita, segue direto e você chega lá”. E quando você percebe,
você está totalmente perdido. “Onde foi que eu errei?” Que você dá a volta e
você diz “bom, mas eu fiz exatamente o que o mapa indica, fiz tudo aquilo que
me foi dito. Como é que eu vim parar aqui?”. Então, você chega a conclusão que
você seguiu o mapa direitinho, mas as instruções estavam o que? Erradas.
E você diz “bom, quem me fez este
mapa estava enganado, ele talvez fez isso de má fé ou talvez ele também não
sabia, e portanto ele me deu instruções erradas”. É possível isso? E agora, ao
invés de você estar ganhando cinco mil, você está ganhando somente mil. Em vez
de estar ganhando dez mil e dar a tua família tudo o que precisa, você está
ganhando mil. E você está lutando com problemas econômicos e você não sabe como
pagar o cartão de crédito, simplesmente porque te deram instruções erradas e
criaram pra você um sistema de avaliação errado.
Disso, falamos bastante na
primeira série de fitas, o teu sistema de avaliação. Dissemos que você teria
que corrigir o teu sistema de avaliação, porque todos temos a nossa balança
mental e o importante do sistema de avaliação é que os sistema de avaliação dos
ricos é totalmente oposto ao sistema de avaliação dos pobres.
E na balança mental, o que pra um
rico vale cem, para um pobre vale um. E o que para um rico vale um, para um
pobre vale cem, e ali está o problema. Uma pessoa de sucesso põe um valor de um
ao emprego, e uma pessoa fracassada põe o valor de cem. Incrível, uma pessoa de
sucesso põe o valor de cem a um negócio, “eu tenho que ter meu próprio negócio”.
Um fracassado põe o valor de um.
E claro, se o conceito vale cem,
você dá a tua vida por ele, e se vale um você não faz nada a respeito, e ali
está a diferença. Que teria que fazer os fracassados? Seria copiar o sistema de
avaliação das pessoas bem sucedidas. Quem dá o valor de cem ao exercício, ele
vai fazer exercício, quem der o valor de um, não vai fazer exercício. Quem dá o
valor de cem à nutrição, vai se nutrir bem, quem dá o valor de um, não vai
fazer nada. Quem dá o valor de cem ao cuidado pessoal, vai fazer isso, e quem
dá o valor de um, não vai fazer nada.
Isso é o que vemos. A maioria das
pessoas não estão cuidando da pele direito, por isso têm o rosto, como se fosse
estrada de chão. E eu pergunto “de qual vilarejo é a tua cara? Ainda não tem asfalto?”.
Certo? E você vê outras pessoas com o rosto de porcelana. É assim, e eu também
tinha esse problema. Eu durante muito tempo pensei que eu não tinha que usar
cremes, que a pele não precisa, que é puro marketing, isso não deve ter efeito
nenhum. Até que você muda o teu sistema de avaliação e você começa a usar os
cremes e comprova que tudo era verdade, só que eu não sabia. Essa é a
diferença.
Para mim é fácil, é como a
diferença entre aquele que escova os dentes todos os dias, três vezes ao dia e
aquele que nunca escova os dentes. Vocês acham que exista diferença? Claro, a
diferença é que um....
....
Está se arriscando a ficar sem
dentes. Existe uma grande diferença. Claro. Então, você tem que corrigir o teu
sistema de avaliação. Porque até certo ponto, todo mundo sabe o que é bom, mas
não tem isso tão consciente às vezes.
Todo mundo sabe que fazer
exercício é bom, mas não todo mundo faz exercício. Pretextos. “Não, porque eu
não tenho tempo.”
Aha. Ou seja, quer dizer que
aquele que tem tempo, então ele tem mais horas nos seus dias. Ele não tem dias
de 24 horas. Talvez, os dias dele são de trinta horas. A diferença não é o
tempo e sim o que você coloca nesse tempo, como você preenche esse tempo. A
diferença não é 60 minutos a cada hora, e sim o que você faz com esses 60
minutos. Todos temos esse tempo a nossa disposição. Ali estão, as 24 horas do
dia, para você fazer o que quiser. Você pode dormir ou passar brincando ou
assistindo televisão ou você pode estudar, fazer cursos, conseguir clientes e
procurar distribuidores.
As próximas 24 horas, de todas as
maneiras vão transcorrer, queira você ou não. O que você vai fazer com essas 24
horas? Os fracassados normalmente deixam que os dias passem, deixam que eles
vão embora. Como eles não têm metas que os empolgue, então eles querem que o
dia acabe logo, querem que chegue a noite para dormir novamente. São dias
chatos, as mesmas 24 horas.
E para as pessoas de sucesso, um dia é uma
ótima oportunidade. É uma oportunidade a mais para se aproximar da sua meta e
isso faz com que ele se empolgue, ele se mantenha entusiasmado. Essa é a sua
melhor jogada. A cada reunião, a sua melhor jogada. A cada anúncio, a sua
melhor jogada. E ele mantém uma vida entusiasmada. O tempo todo conquista
coisas e todo mundo o parabeniza, todo mundo o braça e tiram fotos com ele,
todo mundo quer ser seu amigo. Então, é uma pessoa que cresce até certo ponto
mais equilibrada. É muito melhor. O sucesso faz isso. Por isso eu recomendo a
vocês o sucesso. Porque o sucesso trás tantas coisas boas, vocês nem imaginam.
O sucesso, eu diria, que trás
quase tudo, por conseqüência. Se você consegue ter sucesso, é incrível o que
ele pode fazer por você. Vai fazer com que você conheça as pessoas mais
incríveis. E conheça os lugares mais incríveis. E vivencie as experiências mais
incríveis.
....
Está gostando? continuação na página # 05/05
Para um aproveitamento 300% concentrar + ouvir + ler + desejo de aprender,
e se alguma coisa fizer sentido para você, aprenda, pratique, ensine e ensina a ensinar.
Fonte: Pablo Paucar, autor desses áudios e coletâneas em Português para os
supervisores do Brasil. Site: www.pablopaucar.com e o link da página de
mentalidade: http://www.facebook.com/
excelente áudio ... Salazar
ResponderExcluirMuito bom as palavras desse grande homem
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